汇通达与米高集团达成战略合作 全链路运营共拓下沉市场 时间:2023-8-23
8月18日，汇通达与中国钾肥龙头企业米高集团达成战略合作。汇通达董事长汪建国、汇通达总裁徐秀贤，米高集团董事长刘国才、米高集团法务总监郭磊率团队出席了本次合作签约仪式。
本次双方强强联合，将以稳定、互利为合作基础，通过优势互补、资源共享，实现共赢。根据合作，米高集团将为汇通达提供优质的钾肥产品，汇通达则基于数字化全链路运营能力与米高集团共建农资数字化新通路。
相关专家表示，钾肥产量和供给关乎着国家农业生产和粮食安全，我国非常重视钾肥安全和生产，双方合作有助于促进中国钾肥市场的良性发展，为下沉市场提供优质钾肥产品，高效匹配农资市场的供需。
“顶天”端产业集群不断壮大，汇通达化肥B2B服务可达工业级
作为下沉市场领先的零售行业企业客户交易和服务平台，农资版块一直是汇通达业务布局的重点领域之一。根据汇通达财报，2022年农资版块全年规模达157.88亿元，合作企业不乏中化、中农、瑞星集团、中盐红四方等多家行业头部企业，汇通达致力于携手产业伙伴共同解决农资产业上游制造碎片化，流通环节效率低下、消息不透明等问题。
此次与米高集团合作，是汇通达农资版块在产业顶层核心供应链资源的再次巩固与升级。
一直以来，作为一种重要的元素肥，钾肥在农业生产用肥中起主导地位，在下沉市场需求也极为强烈。2022年以来，钾肥市场呈现连续上涨的趋势。米高集团是中国领先的钾肥公司，具有集采购、制造、加工及销售为一体的综合能力，可以提供各类钾肥产品，包括氯化钾、硫酸钾、硝酸钾以及复合肥。
后续，米高集团将为汇通达提供稳定、优质的钾肥货源，这意味着，即使面向工业级客户需求，汇通达也可以提供稳定且高效的化肥供应链服务。
汇通达董事长汪建国
对此，汇通达董事长汪建国表示，汇通达深耕农村市场十多年，专注以数字化为基础，以“利他、赋能”为手段，推动乡镇夫妻小店的互联网经营转型。同时通过激活下沉市场“毛细血管”，也为越来越多诸如米高集团这样的产业头部企业，提供了直达下沉市场的新通路。双方达成合作后，米高集团可以充分发挥于产业上游的资源优势，汇通达则将充分发挥于下沉市场网络运作优势，共同推动产业全链路协同效率的提升。
“立地”侧共拓下沉新市场，汇通达助米高钾肥直达终端种植大户
对于米高集团而言，依托汇通达强大的数字化B2B交易平台，可快速实现数字化供应链升级，通过信息、资金、物流、票据的四流合一，帮助米高钾肥市场流通实现快速、高效运转，这对于进一步打破农资行业信息不对称的困境，降低买卖双方的交易成本，共推农资产业数字化升级有着重大意义。此外，通过汇通达与米高集团的强强合作，双方将共同开拓中国华东、华中、西南等地区的钾肥销售市场，米高集团在上述地区的钾肥销售有望大幅增加。
米高集团董事长刘国才
米高集团董事长刘国才在签约仪式上表示，米高集团专注钾肥业务20余年，同时与汇通达在践行国家乡村振兴战略方面同频共振，汇通达所做的事情非常具有“家国情怀”，同时下沉市场的事业也相对艰辛，多年来于下沉市场的实践成绩有目共睹。相信未来，双方充分发挥各自优势，形成资源互补、做大做强，为国家层面的粮食战略提供有力的支持。
根据合作，汇通达丰富的肥料加工厂、农资流通企业、农资经销商等客户和伙伴资源，将成为米高集团进一步“开拓”和“下沉”市场渠道的有力抓手，双方可共拓新市场和新渠道。同时，伴随着土地集约化发展，种植大户也将成为核心终端客户群体，而通过汇通达全链路、端到端的平台化运营，钾肥资源可直达终端种植大户，充分满足各地种植大户对于钾肥的需求。
汇通达总裁徐秀贤
汇通达总裁徐秀贤在签约仪式上表示，多年来，汇通达专注城乡双向流通，让“上行”通路更高效，让“下行”通路更通畅。未来，双方合作后，汇通达将为米高集团带来丰富的下沉市场渠道资源，除此之外，汇通达也将充分利用自身作为平台企业在技术能力、数字化专业服务等方面的独特优势，继续加大和诸如米高集团这类TOP品牌厂商的战略合作，共同提升产业链路的数字化水平和流通效率，为企业、为伙伴、为社会创造更多价值。
汇通达秉持“顶天”的产业集群核心资源优势，在持续加强与上游工厂合作维度的同时，为终端客户提供更多优质产品选择。发挥“立地”优势，通过覆盖全国的会员店与种植大户客户网络资源，助力上游品牌、厂商开辟新市场。
未来，汇通达将持续加强数字化平台服务，通过“顶天+立地”端到端的全链路协同运作能力，加快以需定进、以需定采的周转效率，在保持会员店数量、产业店数量稳步提升的同时，与农资行业头部企业携手，共同助力更多优质农资产品高效流向农业生产一线，汇通达在农资领域的布局与发展，仍在提速。
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